Yakın zamanda, South Coast Moving Glass Architecture Studio'nun halkla ilişkiler ve yaratıcı geliştirme uzmanları, zeytinleri, bin yıllık tarihi, güneşli plajları ve özel mimarisiyle ünlü bir ülke olan Yunanistan'a samimi bir ziyarette bulundu. Rusya'daki resmi distribütörü South Coast Moving Glass Architecture Studio olan Salinox'un ofisinin bulunduğu başkentte. Ekaterina Klimova, South Coast Moving Glass Architecture Studio'nun PR uzmanı:
Gezi sırasında, yaratıcı departman sadece güzel manzaraların tadını çıkarmayı ve Salinox ürünleri kullanılarak inşa edilen ilginç nesnelere bakmayı değil, aynı zamanda şirketin yaratıcısı ve ideolojik ilham kaynağı Grigoris Siranidis ile iletişim kurmayı da başardı.
Grigory, lütfen bana şirketi nasıl kurduğunu söyle?
- Yavaş yavaş oldu. Başlangıçta firma küçüktü, sadece demir alanında çalışıyorduk, sonra alüminyum profiller ve paslanmaz çelik ile çalışmaya başladık ve yavaş yavaş yeni bir seviyeye ulaştık. Her zaman müşterilerin ne istediğine bakmalısınız. Uygulama için daha fazla fırsatın olduğu, daha fazla kazandığınız, hangi ürünün talep edildiğine ve geliştirdiğiniz yere bakarsınız. Böyle bir karakter özelliğim var: Aynı şeyi yapmaktan yoruluyorum, bu yüzden yeni bir şey ortaya çıktığı anda onu yapmakla ilgileniyorum.
Şu anda şirket için kaç kişi çalışıyor?
- Otuz beş kişi. Burada küçük bir fabrikamız var ama bir çok farklı ürün üretiliyor.
Söyleyin bana, çalışanlarınızı nasıl motive ediyorsunuz?
- Bir şey yapmak için çok iyi bir ekibin olması gerekir. İyi bir takım olmadan ondan hiçbir şey çıkmaz. Her şeyi yalnızca iki veya üç astınız olduğunda kendiniz kontrol edebilirsiniz, ancak daha fazla insan varsa, o zaman zaten güvenebileceğiniz asistanlara ihtiyacınız vardır. Ve onlara sormak için iyi para ödemeleri gerekiyor. Çalışanlar, iş yolunda giderse herkesin para kazanabileceğini anlamalıdır. Ayrıca, ekibiniz büyüdükçe herkese daha fazla güvenebilmelisiniz.
Grigory, özellikle ilginç veya büyük ölçekli siparişleri hatırlıyor musun?
“Oteller, büyük binaların cepheleri, ofislerde ve merdivenlerde iç camlar yaptık. Ofisimizdeki merdiven bile buna iyi bir örnek. Firmamız her zaman çok ilginç olduğu için zor projelerle uğraşmayı sever. Ve buradaki herkes ilgileniyor!
Tüm üretim nasıl organize ediliyor? Her şeyin üretildiği bir fabrikanız var, Rusya'da yaptığımız gibi kurulumla uğraşan bir ekip var, projelerden sorumlu olan bazı mühendisler var değil mi?
- Evet.
Yani, her şey Rusya'dakiyle aynı mı, sadece Yunanistan'da mı?
- Evet. Ve iki müşteri kategorisi vardır. Doğrudan cam, metal ile uğraşanlar var, biz onlara malzeme veya yarı mamul sistemler satıyoruz. Daha sonra tüm bunları müşterilere satarlar. Doğrudan etkileşimde bulunduğumuz müşterilerimiz ve projelerimiz var. En başından sonuna kadar. Bu gibi durumlar için, ölçümler yapan, sözleşmeler yapan mühendislerimiz var. Ve kurulum ekibi zaten sistemlerimizi kuruyor. Mesela bir şeyi nasıl kuracağını bilmeyen veya bilmeyen bir camcı var ve biz onun yerine yapabiliriz.
Yunanistan'ın en popüler ürünü nedir? Çatılar, F4, F2?
- F2. Çünkü buradaki iklim Rusya'daki kadar soğuk değil. Ve Yunanlılar mimaride cam kullanmayı gerçekten seviyorlar, kalın çerçevelerin manzarayı bozmasını istemiyorlar. Buradaki herkes ince profili seviyor. Ve çerçevesiz sürgülü sistemler büyük talep görüyor. Ancak kayar tavanlar yeni, pahalı bir şey ve herkesin parası yetmiyor.
Grigory, söyle bana, Kırım'ın Güney Kıyısı Hareketli Cam Mimarisi Stüdyosu ile işbirliğine nasıl başladın?
- İlk başta tamamen bitmiş ürünler göndermeye çalıştım, ancak gümrükler, yüksek vergiler … zordu. Ve sonra seçeneklerin ne olduğunu görmek için Rusya'ya kendim gitmeye karar verdim. Malzemeyi tedarik etmemiz gereken bir şirketle bir sözleşme imzaladım ve onlar onu geri dönüştürüyorlardı. Tam bir yıl geçti ama pek inisiyatif göstermediler, bir sürü ürünleri vardı. Onlardan özel bir yatırım yoktu ve herkes biliyor ki eğer para senin değilse, kaybetmenin sana zarar vermeyeceğini. Bu nedenle, bir şeyin satılıp satılmadığı … çok önemli değil. Bu şirketin sahibi, genel müdürünüz Igor Viktorovich Timchenko'nun bir arkadaşıydı. Igor ürünümüzü gördü, ona inandı ve o şirketin sahibinin tüm fikirleri doğru bir şekilde uygulayamayacağını anladı. Igor farklı düşündü, Novorossiysk'te küçük bir işletme istemedi, ancak Moskova'da her şeyi geliştirmeye karar verdi. Bana bir teklifte bulundu, ilk olarak birkaç ay test modunda çalıştık ve sonra bir sözleşme imzaladık. Sonra Rusya'ya daha da fazla mal taşımaya başladık: aksesuarlar, tüm aletler ve bileşenler.
Grigory, Salinox ile rakiplerin şirketleri arasındaki temel farklar nelerdir?
- Öncelikle birçok farklı ürünümüz var, bu nedenle bir proje yaptığımızda müşteriye memnun kalması için çeşitli seçenekler sunmaya çalışıyoruz. Onun kaprisini esas alıyoruz, tüm dilekleri yerine getiriyoruz. Rakiplerinden farklı olarak, Salinox her zaman fikirlerini geliştirir ve geliştirir, başkalarına bakmaz, ancak kendine ait bir şey bulur. Her şeyi sıfırdan yapıyoruz, sistemlerimiz diğerleri gibi değil. İnanıyorum ki, arkanızda bir ekip, bir aile, işinize devam edecek çocuklar varsa, elinizden gelenin en iyisini yapın, elinizden gelenin en iyisini yapın. Elbette herhangi bir işte rakipler var. Her zaman daha ucuz biri vardır, bundan kurtulamazsınız ama biz bir orta yol bulmaya çalışıyoruz. Kaliteli olmak.
Çocuklardan bahsetmiştin. Yani Salinox bir aile şirketi mi?
- Evet. Kızlarımın ikisi de burada çalışıyor. Ve oğul mühendis olmak için okurken öyle olacak.
Harika. Söylesene, işinde takip ettiğin herhangi bir ilken var mı?
- Sıfırdan başladığınızda, hangi yüksekliklere ulaşabileceğinizi asla bilemezsiniz. Güzel bir bina görüyorsunuz ve "Ben asla aynısını yapamam" diye düşünüyorsunuz. Ama sonra daha iyisini yapabileceğinizi, daha fazlasını yapabileceğinizi, yeni bir şeyler getirebileceğinizi anlıyorsunuz. Önemli olan, yaptığınız şeyi sevmenizdir. Şahsen şanslıydım çünkü işim bana büyük zevk veriyor. Her zaman birisinin işinden hoşlanmaması durumunda başka bir şey aramanın daha iyi olduğuna inandım.
Salinox için hangi gelişme beklentilerini görüyorsunuz?
- Şu anda Yunanistan'da bir kriz var, bu yüzden sahip olduğumuz ihracat bize çok yardımcı oluyor. Ürünlerimizi bir çok ülkeye gönderiyoruz, Avrupa'ya, Çin'e, Rusya'da sizlere satıyoruz. İhracata yönelik ürünlerin% 40'ından fazlasına sahibiz ve Güney Sahili Hareketli Cam Mimarisi Stüdyosu bunda önemli bir rol oynuyor. SPREP sistemlerini iyi satıyoruz, tüm sıcak sistemler Rusya'da hala büyük talep görüyor ve siz de biliyorsunuz.
Herkes pazarını bilir, ancak birlikte çalışırsanız, işletmenizin doğru gelişimi için ideal atmosferi mi elde edersiniz? Senin yerinde ve bizim yerimizde?
- Evet bu doğru. Pazarın kendisi, neyin talep edildiğini ve neyin olmadığını mükemmel bir şekilde gösterir. Yunanistan'da bir sorun var, ancak daha az ölçüde, ama daha güçlü bir şekilde tanımladınız. Temelde yeni bir ürün ortaya çıktığında, bunu kimse bilmiyor. Ve bilmiyorlarsa, sormazlar. Ve böyle bir cam koymak için yeni fırsatlar olduğunu anlamıyorlar, böyle. Dikkate alınmayan birçok farklı seçenek var. Örneğin cam korkuluklar. On yıl önce Rusya'da hiç kimse böyle cam korkulukların olduğunu bilmiyordu, hiçbir yere monte edilmemişlerdi. Sadece ilk başta, yeni bir şey ortaya çıktığında, rakip yoktur.
Ama Güney Kıyısı ile birlikte Rusya pazarına girdiğinizde, halihazırda herhangi bir rakibiniz oldu mu?
- Evet, ama bunlar sadece çerçevesiz sistemler segmentinde rakiplerdi. Ancak böyle korkuluklar, duş kabinleri, cam çatılar, bu tür kapılar yoktu.
Rusya pazarında oldukça dar bir ürün gamı olduğu ortaya çıktı. Igor Viktorovich ve Güney Sahili ile birlikte, onu önemli ölçüde genişlettiniz mi?
- Evet, aynen böyle oldu. Bu nedenle, şimdi, mühendisiniz bir proje aldığında, sadece çerçevesiz camları değil, aynı zamanda güzel çitler, SPREP sistemleri, temelde farklı bir şey sunabilir. Müşteriye tam olarak istediğini sağlama konusunda geniş bir seçenek ve fırsat var.
Şu anda ürün hattınızda kaç ürün var? Şimdi mi?
- On beş ya da yirmi bir yerde.
Bizim gibi
- Evet.
Grigory, sakıncası yoksa birkaç kişisel soru. Söylesene, favori kitabın var mı?
- Bu sana bile tanıdık gelen bir kitap. Jack London'ı, özellikle Martin Eden'i gerçekten seviyorum. Yunanlıların da birçok yazarı var, ama onlardan pek hoşlanmıyorum … Peri masallarını ve efsanevi bir şeyi sevmiyorum, bir anlam arıyorum. İçine doldurulabilen, zevkle okunabilen bir şey.
Favori bir film var mı?
- Filmler için fazla vaktim yok ama izlediğimde Avrupa filmlerini tercih ediyorum. Kendi mizahlarıyla daha canlılar. Amerikan filmlerini izleyemiyorum, onlar da çok muhteşem ve çok orijinal değiller.
