Bir ticari yönetmenin pozisyonu bir mimarlık bürosu için oldukça özeldir, sonuçta hepimiz mimarların yaratıcı insanlar olduğu gerçeğine alışkınız. Neden kendi satış departmanınıza ihtiyacınız var?
Natalia Nefedova: Tarihsel olarak, mimari her zaman mimarın kişiliğine bağlı olmuştur ve büronun klasik gelişimi, belirli bir kişinin kişisel markasından geçmiştir. Ancak modern iş dünyasında her zaman işe yaramıyor. Duvarları eşit olmayan bir fıçı örneğini seviyorum: En alt duvarın yüksekliği kadar içine su dökebilirsiniz. İş dünyasında da durum aynı - eğer bir departman veya yön diğerlerinin gerisinde kalırsa, diğer departmanlar veya tek bir mimar çok güçlü pozisyonlara sahip olsa bile, tüm ekibi yavaşlatacak ve sonuç ortalama olacaktır. Görevim, bürodaki iç dengenin durumunu izlemek ve her alanda eşit derecede yüksek bir seviyeye ulaşmak, bu işin başarısının ve istikrarının garantörüdür.
T + T Architects durumunda, ekipteki belirli bir kişiden ziyade ekip çalışmasına ve verilen ürünün benzersizliğine odaklanıyoruz. Bu, müşterilerin ve ortakların sadakatini artırır ve bu arada, bu benim işimin bir parçası. Ticari emlak piyasasında meydana gelen hareketleri değerlendirmek, müşterilerle ilişkileri geliştirme açısından diğer mimarları koordine etmek ve ortaklaşa sunumlar ve proje savunması oluşturmak için sürekli ön planda olmanız gerektiğinden, satış departmanına kesinlikle ihtiyaç vardır.
T + T'ye katılmadan önce mimariye dahil değildiniz. Genel iş yasalarının burada işe yaradığını düşünüyor musunuz?
Büroya katılmadan önce uluslararası finans alanında çalıştım. Mimariyi standart bir iş olarak görüyorum. T + T Architects, B2B sektöründe çalışıyor ve bu sektör için kurallar aynı: zaman kontrolü, kalite, takım çalışması, bütçe takibi, yüksek kaliteli iş akışı. Mimariyi bir hobi olarak değil, ticari bir ürün olarak görürsek, tabi ki iş dünyası herkes için oyunun açık kurallarını belirler.
Ticari direktörün rolü tamamen bir yönetim rolü midir? Ekibin yaratıcı sürecine dahil misiniz yoksa sadece ekonomik standartlarla mı çalışıyorsunuz?
Bu kesinlikle yaratıcı bir süreç! Daha önce, mesleki deneyimim belirli bilgi ve sertifikaların varlığıyla açıkça belirleniyordu ve kariyer gelişimi oldukça mantıklı ve anlaşılırdı. Bu şu anki rolde değil. Mesleki gelişim kriterlerini ve çalışma ve mesleki ve kişisel yeterlilikleri geliştirme alanlarını kendim belirlemeliyim. Öte yandan, bir ticari direktörün pozisyonu sıkı bir şekilde finansal performansa bağlıdır. Ve güzellik dünyasına ne kadar gitmek istersek de, sayılar her zaman dünyaya geri döner. En sevdiğim sözlerden biri "sayılar yalan söylemez", faaliyetimiz ticari ve kâr elde etmeyi amaçlamaktadır. Bir P&L raporu her zaman aklımda, finansal okuryazarlık ve mimari olmadan hiçbir yere gidemezsiniz.
Çoğu zaman, mimarlar, kendilerine fikri uygulama fırsatı verilmişse, güçlü tavizler vermeye hazırdırlar. Proje için yıllar harcanır ve müşteri birkaç ay içinde iflas ilan edilir. Büro zarara uğradı. Hiç mimarları işlerine değer vermeye ikna etmek zorunda kaldınız mı?
Evet, bu acı verici durumlarla ilgili, durumlar farklı - ve ikna etmem gerekiyor ve bir yerlerde meslektaşlarım beni durduruyor. Projenin finansal modelini oluşturarak, maliyet fiyatına yansıtılan belirli riskleri dahil ediyoruz. İkinci nokta, projenin profesyonel ve finansal açıdan ne kadar ilginç olduğuna toplu olarak karar vermektir. Elbette kapanış sonucunda son eksi işareti olan projeler vardı ama mesleki sonuç daha önemli çıktı. Mimaride hızlı kazanç yoktur, büyük projeler yıllar alır ve tamamlanan projeler mimarlar için her zaman bir hediyedir. Ekibimizde, bunlar her zaman ciddi finansal sonuçlar olmasa da, herkes ciddi sonuçlar için çalışıyor. Bazen müşterilerden, profesyonel topluluktan ve bir bütün olarak toplumdan tanınma da önemli bir sonuçtur.
Mimarlarla bir ekipte çalışırken, kendi çalışma prensiplerinizden bazılarını geliştirdiniz, örneğin, ödeme yapana kadar hiç çizim vermeyin veya henüz sahip olmadığınız finansmanı harcayın
Evet, çalışmamızın tek yolu bu, sabahları para - akşamları sandalyeler. B2B pazarı ile çalışmak, sizi bu kurallara uymanızı zorunlu kılar. Henüz tartışılmayan parayı harcamama açısından: Bir işletmenin karşılaması gereken en son şey borca girmektir. Hem kişisel finans hem de işte böyle bir plana her zaman karşıyım. Tek çıkarım, nakit açığının uzunluğunu ve bu tür harcamaların yüksek fizibilitesini açıkça anlarsanız bunun yapılabileceğidir.
Ve yine de: işi istenen kaliteye getirmek için masrafları size ait olmak üzere projeleri kaydetmek zorunda mıydınız?
Tasarım süreci, hızlı bir şekilde durdurulamayan bir makinedir ve eğer proje başlatılırsa, bir şeyi anlıyoruz - nihai sonuca getirilmesi gerekiyor. Projeleri kendi pahasına kaydetmedim, ancak şirket düzeyinde iş maliyetinin sözleşme maliyetini aştığı durumlar vardı, ancak herkes istifa etmenin imkansız olduğunu ve ne pahasına olursa olsun yapılması gerektiğini anladı. "Büyük mimari" projelerinde benzer bir durum daha sık görülür. Benim için bu tür projeler çocuklarla karşılaştırılabilir - her şey hızlı değil, bazen zor, bazen çok zor, ancak sonuç her zaman etkileyici. Bu temeldir, şehrin ve ülkenin gelişimine bir katkıdır, çalışmanızın insanların yaşamının büyük ve önemli bir parçası olduğu anlayışı. Örneğin T + T Architects bürosunun hayata geçirdiği gözde projelerden biri ciddi bir ekip çalışması olan Azimut Smolenskaya otelidir. Zubovsky Bulvarı boyunca giderken, nesnemizi her zaman diğer binalar arasında işaretlerim.
Büyük projelerin pazarına nispeten hızlı bir şekilde giren T + T şirketinin başarısının kökleri nelerdir?
T + T Architects'in çok uyumlu bir ekibi var, personelin çekirdeği büronun kuruluşundan beri çalışıyor. Ve bu değerlidir. Büronun iki bölümü vardır: "büyük mimari" ve "iç mekanlar". Ticari iç projeler - ofisler, oteller, konut ve iş merkezlerindeki MOP'lar - çok daha hızlı uygulanır ve bu, ekip için son derece değerlidir; herkes uygulamayı görmek ister. Portföy yenilenir, dış piyasa buna her zaman tepki verir ve yeni projeler verir. "Büyük mimari" açısından, teşvik sebat ve bu pazarda çalışma arzusudur. Girmek hiç de hızlı değil - tüm müşteriler deneyimi, uygulanan nesneleri görmek istiyor. Bu anlamda, T + T Architects en zor oluşum dönemini çoktan geride bıraktı: Portföyde yüksek kaliteli miktarda malzeme işe alındı, ciddi sayıda proje uygulandı ve uygulayıcı ekip tutuldu. Daha önce, kendimizi bilinçli olarak genç bir mimarlık bürosuyla ilişkilendirmiştik, ancak şimdi "T + T" mimari pazarda aktif, yerleşik bir oyuncu konumuna geçiyor.
Neden mimarlık ve şehircilik konularına ayrılmış disiplinlerarası forum Woman Who Matters'da koca bir bölüm olduğunu düşünüyorsunuz? Ve Ingrad geliştiricisi neden bu hikayeyi desteklemekle ilgilenmeye başladı?
Mimarlık ve şehircilik varlığımızın son derece önemli bir parçasıdır. Her birimiz, yaşadığımız veya çalıştığımız yer olsun, güzel, rahat, işlevsel bir alanın hayalini kuruyoruz. Bunun ışığında kadın ve kalp arasında doğrudan bir bağlantı vardır. Eski zamanlardan beri, gündelik hayatın düzenlenmesi ile ilgili sorular kadınların omuzlarındaydı. Erkekler küresel olarak düşündü ve kadınlar rahatlık ve rahatlık hissinin oluştuğu detayları yarattı. Kadınlar problem hakkında kendilerini iyi hissediyorlar çünkü her gün problemle günlük yaşamda karşılaşıyorlar. Ve geliştiriciler burada ileriye bakıyor. Ticari konutların ana alıcıları, çoğunlukla aileler olmak üzere bireylerdir. Şimdi bunun nasıl yapıldığını ve ev satın alma kararlarının çoğunu kimin verdiğini düşünelim - tabii ki kadınlar! Evin yerini değiştirme, alanını değiştirme veya onarım ihtiyacını ilk hisseden kadındır. Ailenin yaşadığı bölgenin altyapısının tüm artılarını ve eksilerini hisseden kişidir. Ailenin ihtiyaçlarını açıkça hisseden ve geliştiriciler için talep oluşturan kişidir - özel bir alıcının ihtiyacı olan şey. Ingrad gibi geliştiriciler, pazarın ihtiyaçlarını nasıl dinleyeceklerini ve duyacaklarını ve bu konuları hedef kitleyle tartışmak için bir forum dışında başka nereleri biliyorlar …
Bir mimarlık mesleğinde cinsiyet önyargılarının hala güçlü olduğu ve erkeklerin kadınlardan daha kolay otoriteyi hak ettiği, emir ve ikramiye aldığı görüşünü paylaşıyor musunuz?
Mimari ortamda kadın ve erkek eşitsizliği inkar edilemez görünüyor. Kaç tane kadın mimarın adını önceden hatırlayabiliyorsunuz? Muhtemelen sadece Zaha Hadid'in adı. Ünlü mimarlar için internete dönerseniz, sonuçlarda erkek mimarların listelerini bulacaksınız. Kadınları görmek için sorgu "kadın mimarlar" ibaresini içermelidir. Ama sonuçta mimar bir meslektir, öyleyse neden iki kategoriye ayrılır: mimarlar ve kadın mimarlar? Öte yandan mimarlık, yaşanması ve gündelik hayatın dikkatini dağıtmaması gereken bir meslektir ve doğası gereği erkeklerin bunu yapması daha kolaydır. Dürüst olalım, ailenin ve çocukların ortaya çıktığı andan itibaren kadınların gündelik meselelerden dikkatlerini dağıtması son derece zor, elbette bu onların işini de etkiliyor. Ve her birimizin yüz dadı ve hizmetçisi olsa bile, ancak çocuğunuz hastalandığında ve iş tam özveri gerektirdiğinde, seçim son derece açıktır. Kimse ikramiyeleri, kıyafetleri, meslekte tanınmayı iptal etmedi ve elbette, aileyi ve işi ustaca birleştirmeyi bilen kadınlar var, ancak bu her birimizin kişisel tercihi.
Ödülün verileceği forumun 15-16 Kasım tarihlerinde Moskova'da yapılacağını hatırlatırız.
Bu yıl forumun çoğu ve aynı anda iki ödül adaylığı, kadınlar tarafından yaratılan veya kadınları destekleyen mimarlık ve şehircilik alanındaki projelere ayrılacak. Rusya'daki en büyük geliştiricilerden biri olan INGRAD, mimari bloğun kurucusu ve ortağı oldu.
