Archi.ru:
ICE Agency Rusya pazarında ne kadar zaman önce çalışmaya başladı ve hangi hizmetleri sunuyor?
Maurizio Forte:
ICE ajansı, ülkedeki siyasi ve ekonomik bağlamın tamamen farklı olduğu 1966 yılından beri Rusya pazarında faaliyet gösteriyor. Bugün ICE Ajansı, Moskova'daki İtalyan Büyükelçiliği Ticaret Borsası Geliştirme Departmanı olarak akredite edilmiştir. Moskova, St. Petersburg, Yekaterinburg ve Novosibirsk'te bulunan dört ofis, Rusya Federasyonu topraklarında başarıyla faaliyet gösteriyor. ICE ayrıca Ermenistan, Beyaz Rusya ve Türkmenistan topraklarındaki faaliyetleri koordine etmektedir.
Ajans, hem yerel pazara girme aşamasında hem de geliştirme ve konsolidasyonun sonraki aşamalarında küçük ve orta ölçekli işletmelere ve bunların birliklerine odaklanarak, geniş bir hizmet yelpazesi ve destek programları aracılığıyla ihracat ve yatırımı artırmak için yardım sağlar.
Şirketler için en popüler ve önemli destek hizmetleri arasında, potansiyel olarak işbirliğine ilgi duyan Rus müşteriler için ürünün uygunluğunun kontrol edildiği yerel ortak arayışı bulunmaktadır. Bu, belirli bir şirketin belirli yeteneklerini işletmenin çıkarları doğrultusunda kullanmanıza olanak tanır. Rusya'daki ICE Ajans ağı, yılda yaklaşık 100 promosyon projesi uygulamakta ve 3 binden fazla İtalyan şirketine kişiselleştirilmiş hizmetler sunmaktadır.
Son yıllarda hangi sektörlerde en dinamik gelişme gösteren işbirliği? Yapı malzemeleri, mühendislik çözümleri ve iç mekan ürünleri alanında çalışan hangi şirketler halihazırda Rusya pazarında başarılı bir şekilde faaliyet gösteriyor? Hangileri onun üzerindeki varlığını artırmakla ilgileniyor?
Ticaret borsası açısından Rusya ve İtalya büyük ölçüde birbirini tamamlıyor: Rusya'da hammadde alıyoruz ve İtalya'dan ya yerel pazarda hiç üretilmeyen ya da kalite özelliklerinde çok farklı olan ürünleri satın alıyor. İtalyanlardan. Rusya'da "İtalya'da üretilmiştir" olarak etiketlenen ürün algısı büyük ölçüde gıda, tarım ürünleri, moda, tasarım gibi tüketim mallarıyla ilişkilidir. Makine mühendisliği, teknolojiler ve endüstriyel ürünler alanındaki en iyi numuneler çok değerlidir - ihracatımızdaki payları% 40'ı aşmaktadır.
Rusya pazarında başarıyla faaliyet gösteren İtalyan şirketlerinin sayısı oldukça fazladır. Bazıları acenteler ve distribütörler aracılığıyla çalışmaktadır, diğerleri ülkede şirketin pazardaki konumunu güçlendirmek ve aynı zamanda dağıtım ağı üzerinde doğrudan kontrol sağlamak için tasarlanmış kalıcı temsilcilik ofisleri açmıştır. Rusya'ya yatırım yapan şirketler arasında Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi ve diğerleri bulunmaktadır.
Yapı malzemeleri, iç eşyalar ve tasarım alanında, en ilginç olanları, ürünlerinin ülkede mevcut gereksinimleri nasıl karşıladığını ve ne tür ürünler sunduğunu öğrenmek için Rusya pazarını tanımak için ilk adımlarını atmış olan şirketlerdir. tüketiciler arasında bulduğu yanıt. Öyle ya da böyle, ancak bugün birçok İtalyan şirketinin Rusya pazarına ilginin arttığını fark edebiliriz, bu da "İtalya'da üretilmiştir" markası altında çeşitli ürünlerin Rusya'da satışı için büyük beklentilere tanıklık etmektedir.
İtalya ihracatının en yüksek oranlarda olduğu iç tasarım sektöründe ürün segmentleri mutfak, yatak odası, ofis mobilyasıdır. Burada, Rus gümrüklerine göre, 2013'ün 11 ayı boyunca pazar payı% 22'yi aştı. Genel olarak, 2013'ün 11 aylık büyüme trendlerini değerlendirirsek, o zaman en büyük talep artışı medikal mobilya segmentinde (+% 35) kaydedildi. Yapı malzemeleri alanında en popüler olanları, en yüksek ihracat rakamları ve% 17'yi aşan pazar payı ile emayeli ve emayesiz karolardır.
Sizce Rusya pazarının karakteristik özellikleri nelerdir ve Avrupa pazarından temel farklılıkları nelerdir? Ne değişiyor?
Sovyetler Birliği'nin dağılmasının ardından Rusya, yavaş yavaş uluslararası ticarete açıldı. Son yıllarda hanehalkı gelirlerindeki büyüme ve iç talepteki artış, nihai ürün ithalatında artışa neden olmuştur. Bu, temel olarak, belirli malların kıtlığının üstesinden gelme ihtiyacından ve iç talebin tam olarak karşılanmasından ve bazı durumlarda - benzer kalitede ürünlerin üretilmesinden kaynaklanmaktadır.
Ülkenin görevlerinden biri, bu pazarın son derece öngörülemez olmasına rağmen, hala yüksek oranda enerji kaynaklarına bağımlı olan ekonomiyi geliştirmektir. Ekonomik istikrar, petrol ve gaz endüstrisi ve metalurjiden uzak bölgelerde ekonomik büyüme sağlayabilir. Vladimir Putin'in politikasındaki öncelikli yönlerden birinin, özellikle konut olmak üzere inşaat hacmini artırmak olduğu unutulmamalıdır. 2016 yılına kadar oldukça iddialı planlara uygun olarak yaklaşık 100 milyon metrekare yeni konut alanı yapılması planlanıyor ve 2020 yılına kadar bu rakam 142 milyon metrekareye çıkarılacak. Bu planlar, ülkenin ciddi konut ihtiyacını açıkça ortaya koyuyor. Bu kadar kısa sürede planlananın gerçekleştirilmesinin çok zor olacağını düşünüyorum, ancak belirlenen görevler önümüzdeki yıllarda inşaat sektörünün gelişimine özel önem verileceğini ummamızı sağlıyor.
Tek pazarın istikrarlı yükselişi, işletmelerin büyüme stratejisini değiştirdi. Geçmişte, çoğu şirket yalnızca yerel veya ulusal pazar ölçeğinde faaliyet gösteriyordu. Şimdi yerini başka bir pazar aldı - daha büyük endüstriyel potansiyele sahip, yenilik yapma, özel ürünler ve yüksek kaliteli endüstriyel ürünler yaratma becerisine sahip daha geniş bir pazar. Rusya pazarından farklı olarak, Avrupa pazarı 2008 krizine kadar önemli bir büyüme yaşadı, ancak son yıllarda istikrarlı büyümeye geri dönme çabasında önemli zorluklar yaşadı. Geniş bir teknoloji yelpazesi, küresel pazarın doğasına uygun organizasyonel modellerin kullanılması, bürokratik maliyetlerin azaltılması ve krediye daha kolay erişim, Avrupalı şirketlerin iç piyasada kriz öncesi seviyelere dönmelerine ve rekabet güçlerini artırmalarına olanak sağlayabilir. en agresif küresel rakipler. Avrupa Birliği, Rusya için önemli bir ortaktır. Bu ülkede çalışırken bu teyidi sürekli görüyoruz. Her iki ülke de işbirliğini yoğunlaştırmak, vize engellerini ortadan kaldırmak ve ticari değişim ve yatırımları daha da geliştirmek için çalışıyor. Özellikle İtalyan şirketleri, Rusya pazarını genişleme için iyi bir fırsat olarak görüyor.
İtalyan şirketleri ile Rus tarafı arasındaki iletişimin en başarılı olduğunu düşünüyorsunuz?
İki ekonomi ve her iki ülkenin bireysel girişimcileri arasındaki artan etkileşim sayesinde iletişim seviyesi mükemmel. Çok sayıda İtalyan ve Rus sergisine ziyaretler, işletme heyetleri, İtalya ve Rusya'ya sık sık çalışma gezileri, Rusların ülkemize aktif bir turist akışı, insani ve kültürel uyum - tüm bunlar işletmeler arasındaki iletişim için çok verimli bir zemin yaratıyor."Teknik" bir bakış açısından, İtalyan şirketlerinin ortaklarla, işbirliği ve iş geliştirmeyi kolaylaştırmak için hükümet yetkililerinin de katılabileceği, açık ve kesin bir diyaloğa dayalı doğrudan temas halinde olmalarını her zaman tavsiye ederiz.
2013 yılında İtalyan tarafı, Rusları Puşkin Müzesi'ndeki harika Caravaggio ve Titian koleksiyonlarının yanı sıra İtalyan müziğinin bir dizi konseri ile memnun etti. Geçen yıl ticaret takası alanındaki hangi olayları özellikle önemli olarak adlandırırsınız?
Genel halkın dikkatini İtalya veya Rusya'daki belirli bir çalışmaya çekerek, böylece ülkelerimiz arasındaki bağları ve ticaret alışverişini genişletmek ve güçlendirmek için yeni fırsatlar yaratıyoruz. 2013 yılı sonunda başlayan İtalya-Rusya Çapraz Turizm Yılı, turist akışını artırmak için tasarlanmış önemli bir program olup, aynı zamanda ulusal ve bölgesel üretimin gelişmesine de katkı sağlamaktadır. Yılda yaklaşık 100 etkinlik düzenleyen Moskova ofisimiz - ve bu, toplu sergilerle sergilere katılım, Rus toptan alıcıların İtalya'ya gezileri ve ikili toplantılarla sempozyum ve seminerler ve girişimci gruplarının Rusya bölgelerine gezileri, vb. - iki ülke arasındaki ticaret alışverişinin desteklenmesi ve büyümesi için koşullar yaratır.
Geçtiğimiz Ekim ayında Moskova'da düzenlenen I Saloni WorldWide endüstri fuarı, uzun yıllardır iç tasarım ve inşaat endüstrilerinde çalışan şirketler için başlangıç noktası olarak kabul edildi, çünkü son yıllarda serginin ayrı bir bölümü İtalyan kaplama karolarına ayrıldı..
Buna ek olarak, giderek daha fazla sayıda İtalyan işletmesi delegasyonu Rusya'ya geliyor, bu durumda Rusya'yı hedef pazar olarak gören endüstri dernekleri ve bölgesel otoriteler tarafından sıklıkla destekleniyorlar. Genellikle, örneğin yerel bir ortak bulmaya yardımcı olmak veya bir iş toplantısı düzenlemek için ofisimizden yardım isterler. Eşit sayıda Rus temsilci düzenli olarak İtalya'yı ziyaret etmektedir. Ajansımız, daha sonra (genellikle endüstri derneklerinin kendileri veya bölgesel yetkililer pahasına) yeni işbirliği ilişkileri kurmak veya güçlendirmek için uzman işletmelerle tanışacakları İtalya'ya giden Rus toptan alıcıların veya mimari atölyelerin temsilcilerinden delegasyonlar işe alıyor mevcut olanlar.
Moskova'daki son I Saloni sergisinin sonuçlarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
İtalyan katılımcı firmaların yüksek memnuniyet derecesi, ICE'nin aktif olarak desteklediği bu tür etkinlikleri düzenlemenin doğruluğu ve gerekliliği hakkında konuşuyor. Sergiye katılan İtalyan üreticilere adanmış ticari dergilere özel reklam ekleri, Rus şirketlerinin temsilcilerinin yanı sıra ülkenin farklı bölgelerinden ve komşu ülkelerden mimarlar, toptan alıcılar ve distribütörler tarafından sergiye ziyaretler düzenleniyor - bunların hepsi döndü İtalyan katılımcılar için çok etkili önlemler. Bu tür etkinlikler, üretim bölgelerine aşinalığı teşvik eder ve İtalya'da üretilen en iyi ürünlere olan talebi yönlendirir.
Sergi çerçevesinde gerçekleşen bir etkinliğe daha değinmek istiyorum. Mesleki deneyimlerini Rus izleyicilerle paylaşan ünlü İtalyan mimarların ustalık sınıflarından bahsediyoruz. Buna karşılık, bu etkinlik çerçevesinde, Rus endüstri uzmanları perakende ticaret, tasarım, mimari ve iletişim konularını tartıştılar.
Ulusal İstatistik Enstitüsü Istat'a göre, Ocak-Ekim 2013 arasındaRusya'ya mobilya ihracatı 2012 yılının aynı dönemine göre% 10 artarak 673 milyon olarak gerçekleşti. Bu bize reklam kampanyalarına devam etmemiz ve Rus pazarında faaliyet gösteren İtalyan şirketlerini mümkün olan her şekilde desteklememiz için ilham veriyor.
Bize gelecek için planlarınızdan bahsedin. Ajansın inşaat, mimari ve tasarım segmentindeki gelişim stratejisi nedir?
Gelecekte, bugün olduğu gibi, Rus pazarındaki İtalyan şirketlerini elimizdeki tüm imkanlarla desteklemeye devam etmeyi planlıyoruz. Sonuçta, tüketicinin İtalyan ürünlerini çok takdir ettiği, büyük potansiyele sahip bir pazarda çalıştığımızın farkındayız.
2014 yılında planlanan faaliyetler arasında - İtalyan şirketlerine Rusya pazarına girme konusunda bilgilendirme ve en etkili yardım, özel olarak tasarlanmış hizmet türleri şeklinde sergilere katılım desteği, kurumsal sunumların organizasyonu, potansiyel yerel ortaklarla toplantılar, Rusya bölgelerini dolaşan şirket temsilcilerinin eşliğinde, toptan alıcıları şirketlere seminer, sergi ve gezilere katılmaya İtalya'ya davet ediyor.
ICE'nin ev mobilyaları ve inşaat stratejisi değişmeden kalacak ve her yıl olumlu sonuçlar üreten Saloni WorldWide gibi etkinliklere katılımı artırmaya odaklanacak. Aynı zamanda, şirketlerimizin de başarılı bir şekilde çalışabileceği Moskova ve St. Petersburg'un yanı sıra bölgesel bölgelerin ve Rusya'nın diğer şehirlerinin gelişimine de dikkat edilecektir. Rusya bölgelerine iş gezileri düzenlenirken, iç tasarım ve inşaat alanında uzmanlaşmış şirketlerle birlikte, bu format mesafeleri kısaltmanıza, işleri teşvik etmenize ve yerel ortakların ofislerinde toplantılar planlamanıza olanak tanır. Toptan alıcıların ve mimarların çevre şehirler de dahil olmak üzere İtalyan fabrikalarına davetleri de aynı sıklıkta. Her durumda, doğrudan müzakereler, iki ülke arasında yeni ticari ilişkiler kurma olanaklarının gelişmesine ve genişletilmesine katkıda bulunur.
İlgili bağlantılar: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
